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我只过“20%的人生”



  一次行业峰会上认识了于总,他是一家私企小老板,经历过两次创业,第一次亏得惨不忍睹,第二次从地上爬了起来,不仅把之前亏损的钱全部赚回来还大有盈余。

  对于创业失败和成功都有经验的职场“老司机”,我毫无抵抗力,于是怀有莫大的好奇的向他打听关于之前创业的事情,希望可以捕获一些“干货”,悟到一些启发。

  所幸,收获不斐。

  第一次创业,他对于公司业务员的分配方案是:平均分配,把公司的客户资源全部都平均分配给每一个业务员,然后对于业绩不好的业务员重点帮扶,对于业绩非常好的业务员放任自由。

  直到公司倒闭那一天,业绩差的业务员还是毫无起色,业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。

  痛定思痛,第二次创业他吸取了之前的教训,改变了分配方案。

  对于业绩好的业务员,他把公司的优质客户资源给他们,对于业绩差的业务员就把公司最差的客户资源给他们。

  业绩好的业务员高提成高奖励,业绩差的业务员底提成底奖励甚至开除。

  然后,他分析得出:

  公司的利润是靠20%的客户带来的,80%的客户不赚钱甚至是亏本的状态。

  公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的,80%的业务员创造的利润很少。

  于是,他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上,然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。

  这样他们公司的业务员的工资出现了两极分化,业绩好的业务员工资非常高,业绩差的业务员工资常常养活不了自己。

  然而,他的公司经营状况却越来越好,规模越变越大。

  很多时候平均主义看起来似乎很平等,但它其实忽略了单个个体的贡献,每个人的能力大小、思维模式都不同,如果给予所有的人都是一样待遇的话,那么对于贡献大的人而言是绝对的不公平。

  作为一个公司创始人精力非常有限,一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员,这样创业就成功一大半了。

  在《新约—马太福音》中有一个很有玩味的故事:古罗马一个国王要出行,把3个最信任的仆人叫到跟前,给了每人一锭银子,说:“我即将远行,你们拿着银子去做生意吧,等我回来了再来见我”。

  国王出行后回来了,三个仆人一起去见他。

  第一个仆人说:“报告国王,你给我的一锭银子,我已经赚了十锭”,于是国王非常高兴,奖给他奖状和小红花,还奖励了他10座城池。

  第二个仆人说:“报告国王,你给我银子,我赚了5锭”,国王也肯定了他的成绩,没有小红花和奖状,但是直接奖励了他5座城池。

  第三个仆人泪眼婆娑,诚惶诚恐的从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子,说:“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐,只为面见您时,把您托付之物,保存完好。”

  国王睥睨了他一眼,命令他把这锭银子赏给第一个仆人,并且说:“凡是少的,就连他所拥有的也要夺过来,凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”

  这就是著名的“马太效应”。

  马太效应启示我们,如果你做一件事情回报很大,而另外一件事情回报很小,你就不要去纠结于回报小的事情了,只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。

  你关注了很多公众号,其实对你真正有帮助的只有20%而已;

  你结交了很多好朋友,其实当你真正遇到困难帮助你的只有20%而已。

  你看了各种各样的书籍,其实真正有用的只有20%而已。

  你努力拓展各种兴趣爱好,其实你真正会有成就的只有20%而已。

  我们往往会走入一个误区,无法把我们生活中的主要精力只分配给20%有意义的事情,在那些毫无意义的事情上,耗费了大量精力,这是莫大的荒废,这对于那有意义的20%事情是天大的不公平。

  我曾经也有一段时间陷入痛苦之中,变得莫名的焦虑和烦躁,我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧、看明星八卦、到朋友圈玩红包游戏、毫无目的刷朋友圈和微博,做着一些毫无意义的事情,内心非常不安定。

  后来,我改变了自己的生活轨迹,我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人,这样坚持几周后,我的焦虑和烦躁竟然都消失了。

  所以,一个思想成熟的人,不是越来越涵盖,什么都去投入精力,相反,我觉得应该是一个逐渐剔除做减法的过程,知道最重要的是什么,不重要的是什么,而后,用大量的精力做重要的事情,奉行极简主义,做一个真正简单的人,这样人生才会变得宁静而深邃。

  世界很大,人生很短,请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起,过20%的生活,这样的人生才会无悔。

关键词: 我只过“20%的人生”


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